微信对营销有什么意义，有人说，它什么意义也没有，它跟QQ一样就是一个沟通的工具，还有人说，它最大的意义在于做微信营销培训的人都赚了大钱，做微信营销的企业也不知道谁赚了钱，然而，也有人说，微信就是一座大金矿，使用者多半是白领人士，他们是最具消费能力的消费群体，微信就是销售利器，每一个粉丝都是有重大意义的，因为它不像微博，人们不会随随便便地关注你，商家与粉丝之间的关系是“强联系”，转化率特别高；不管大家如何评论，无论微信对营销有什么意义，微信已经突破了6亿用户，微信成为了舆论的掌上明珠，微信的开发者成为移动互联网的产品之王，用户在哪里，我们就得去哪里，如今我们的用户每天都用手机上微信，那你搞营销不做微信是不现实的，看看人家马云，使劲的折腾“来往”，使劲的折腾“手机钱包”，就知道微信的价值有多大，手机营销的未来是多么的诱人。   用户在哪里，我们就得去哪里，消费能力最强的用户们都在用微信，这或许是我们不得不做微信营销的最大理由。让你的产品进入消费者的手机，是未来最好的营销，这个观点已经形成共识，我们当然应该顺应时代发展，重视称动营销（手机互动营销）!当然，不仅是微博营销，也不仅是微信营销，而是移动营销。所谓移动营销，就是面向移动互联网时代的新的营销方式，涵盖微博、微信、客户端、浏览器，因无线营销覆盖的范围太广，本文我们只讨论微信营销。   还有一个不得不用微信的原因，就是它的营销成本实在太低，做一个二维码小的才几分钱，大的也才几块钱，你做实体店，把二维码贴出去或者贴店里，大家扫一扫二维码就成了你会员了，用户成了你的粉丝后，你所需要付出的，基本上只有人员成本了，还有什么样的营销比这个更省钱。   当然，不能够说你装了微信就一定会有效果，有的店家做微信营销没有效果，是因为操作方式不对，是因为不了解微信的特点。微信的特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，适合做销售转化及客户关系管理，你做微信，首先要了解微信的特点，如果你要做活动，微博适合于做新客户的开拓活动，而微信则更适合于做老顾客的维护和管理。   微信是一个最新的媒体，这样的一个媒体，在初期，大家都觉得很新鲜（接受度最高），抵触度最低，正因为它新鲜，所以利用它做营销的企业也不多。任何一个媒体，不管它今后的效果如何，在它刚成为营销媒体时效果肯定最好，框架媒体、电梯平面（影视）媒体，他们刚出现在消费者的视线时都取得了不俗的战绩，分众传媒做电梯媒体做到上市，他凭的是什么，凭的就是消费者的这股新鲜感。微博营销的走热也是如此，所以说，做得好，不如做得早，新鲜才有吸引力。再过几年，你再来做微信营销，大家都在做微信了，效果可能就没这么好了，这也算是目前我们必须做微营销的原因之一。   做微信营销，要有自己的特色，举一个实例来说明微信如何营销，目前的企业做微信营销，都只是利用微信自有功能在做推广，而一家服装品牌却利用软件将微信做了第二次的开发，直接把网店搬到了微信上。这家公司把二维码挂到了天猫旗舰店，消费者扫一扫马上就可以进入企业微信公众号，它对公众号做了改进，消费来到公从号后会进入到一个跟手机淘宝相似的页面，在这个页面内消费者可以直接完成网银支付（用手机支付还会有一定的优惠），在当时，微信还没开通直接支付，这家企业便先微信一步开通直接支付，直接支付是有很大的杀伤力的，消费者在和客服交通后，只要按一下手机便完成了交易，交易的方便性极大地促进了销售。这家企业的微信上线不到半年，已经有了5万左右的粉丝，目前微信网店的销售额占到了网店总成交量的五分之一到三分之一，举这个案例并不是说你也一定要依样画葫芦，成功的案例我们当然可以借鉴，但这个案例告诉我们，要善于运用甚至于改造微信这个工具，至于如何运作和改造微信，那就要动你的大脑了。    提到微信营销，应该提一下卢柒柒，据说这位用微信卖佛牌的姑娘已月流水上百万，暴富后在泰国买房买车，但提到微信营销，卢柒柒说：“我从有微信的那一开始，就开始尝试营销。习惯是每当APP上出现新的社交工具，就会去尝试结合运用在销售上。好多人以为我是靠微信营销。我认为非常错误。微信只是一个谈话工具。我在新浪微博，腾讯微博，淘宝上，百度贴吧上，都有好多个账号进行撒网宣传，然后留下微信号，最后这些感兴趣的人通过微信找到我们进行商谈。”卢柒柒是一个经验丰富的电商，她早些年做淘宝，最高峰的时候据说有二十几家淘宝店铺，所以她能够将这个工具运用得极为自如。   电商企业做微信营销有天然的优势，拍照、设计、客服等体系化流程都是现成的，我们发现，热衷网购和热衷玩微信的，差不多是同一群人。现在微信公众号中，最牛的都是那些电商企业，粉丝从几万到几十万不等，而其他行业的企业，关注量都只在几百到几千之间。   微信只是一个工具，一个可用于营销的工具，这个工具要结合微博等其它的传播工具才能够发挥它最好的功效，有一个做微营销的专家认为，微博营销适合于开拓客户，微信营销适合用于管理和维护客户，他说的有一定的道理，作为一种工具，关键看你如何运用，企业在运营微信时一定要探索适合其发展规律和符合企业自身现状的营销策略。欢迎致电极点信息科技，电话：0597-2829380.感谢您对我们的关注及支持。

微信营销是随着微信的火热兴起而产生的一种新型网络营销方式，现在随着微信的普及，微信营销的发展已经无法阻止众多的个人和企业的加入，微信营销的性质其实就是粉丝营销，当粉丝对个人或者企业品牌认可时，自然就会成为商家的顾客，下面为大家分享一下微信营销的一些技巧。一、内容定位—内容为王内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容（产品）而才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现你核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。 二、内容推送—拒绝骚扰现在绝大多数的个人微信营销者每天都有1次群发消息，天天发效果没有，反而让人觉得很反感。关于内容推送，主要讲两个方面。1、推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是粉丝拉黑你；当然，太少了粉丝也会将你遗忘。所以这个度一定得把握好。2、推送形式：不一定是要直接切入主题，但是可以通过闲聊建立彼此的信任感。了解一些客户的基本情况。 三、及时互动—沟通是魂微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以及时互动必不可少的。开发了客户不及时互动，时间久了客户也会遗忘你。 四、他山之石—对手是最好的老师做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师!要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。 五、贵在运营—日久见人心坚持很重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。网络营销秘籍：微信交易客户开发的环境热闹：微信群和QQ群都是为了交流，交流的环境尤为重要。互动性强的群体必然受欢迎。 开心：在高兴和欢快的情绪下是最好吸引消费的环境。我们的职责就是要让群里面的人感觉开心，包括我们自己。 刺激：当热闹和开心的环境建立了后，那么我们的群就会是最安全的，在安全的感觉下我们要围绕着行情来进行。对K线图的进程要时时把控，步步紧逼。制造紧张、刺激、兴奋的节奏。 

在微信公众号的官网有这样的一句话，“再小的个体，也有自己的品牌”，这句话给人的感受是无论你多么渺小，只要在微信这个自媒体平台上你都会有自己的品牌。这个也许是微信公众号上线的初衷，然而然后经过长时间的发展，这个看起来是个非常美好的事情，现在看来似乎都不那么美好了，就像曾经的腾讯微博一样“与其仰望别处，不如在这里并肩”一样，腾讯微博的暂停运营，让用户连“并肩”的机会都没有了。梦想总是美好的，现实却是残酷的，微信公众号自2012年上线，经过3年的发展，微信公众号的初衷也许已经没有了，因为已经达到了“再小的个体，你也别想拥有自己的品牌。”个人微信公众号被打压说起再小的个体，似乎没有比人这个个体再小的了。先是认证这块，个人不能认证，个人不能认证，就无法享受微信公众号的很多插件服务，比如客服功能，卡券功能，客服功能等功能，同时不仅这些功能不能使用，在功能接口上的很多功能如带参数的二维码生成、素材管理等几十项也会受到限制。这些从插件服务到接口服务，足够把个人微信公众号在发展上面逼到了绝路，没有这些优秀的功能，个人公众号也只能望“认证的公众号”兴叹。除了在插件和功能服务，制造和认证的企业号不平等之外，微信公众号还在排名上对个人号进行打压。大家都知道，在公众号同名的情况下，认证的微信号排名是低于非认证的公众号的，没有公司实体的个人，要想排名靠前，几乎是没有机会了。这个降低个人微信公众号排名的政策，使得很多个人公众号运营者不得不用别人的公司认证，导致的结果是，很多公众号被企业非法占有甚至之前用派派店认证的，都不得不重新换号。很多个人公众号运营者认证公众号的原因就是为了在用户的搜索结果页上有个好的排名，进而获得更多的关注，然而这个梦想或许再也实现不了，因为现在个人微信公众号认证通道早已经关闭，再也没有认证的机会。个人公众号品牌遭山寨今天下午忽然收到一份微信公众号软文发布的报价表，打开一看，很多同名的公众号，发稿费用很高，仔细一查，发现原来认证的公众号是个假号。比如我看到的“互联网的那点事”，发稿报价5000，却不是真正的互联网的那点事，真正的互联网那点事没有认证，假的号已经认证了，而且排名靠前，同样搜索“移动互联网”也是认证的号排前，非认证的号靠后。这种借用公司名义山寨个人公众号的品牌进行认证，接着刷一些假阅读量和粉丝，开始大把大把的赚钱，甚至一些企业账户也无法避免，比如下午刚看到的一个品牌，“创业邦”原来是山寨的。干这种事的，在业内有一个自媒体联盟非常在行，专门山寨各种企业和个人的微信公众号，然后用公司资料认证后，争取排名靠前的机会，大把大把的赚钱，而个人运营的微信公众号，辛辛苦苦的做大，最后只能是“为他人做嫁衣”。这种只要认证就能就是排名靠前的算法，和百度的假药广告排名甚至没有什么区别，我在想，如果注册个假药公众号，用企业资料进行认证后，是不是也可以行骗？微信公众号平台政策更亲“企业”随着微信公众号的快速发展，通过查看微信系统公告，可以看出微信公众号整体策略开始倾斜向企业，比如看微信最近半年甚至一年内推出的功能来看，微信会员卡功能，新版客服功能，微信内置浏览器全面升级等策略，基本上都是服务于微信的认证企业，包括微信推出的服务号，企业号，都是服务于企业。服务于企业的好处就是能通过企业获得更多的盈利机会，虽然腾讯已经通过微信游戏和广告在2016年的第一季度赚了将近250亿，但是微信对个人取现收费的推出，可以看出，腾讯集团并不满足于现状，其希望微信能获得更多的盈利机会，这个使得微信公众号的发展更加倾向能为腾讯集团带来价值的企业用户。而对个人公众号来说，微信已经为他们提供了赞赏和广告的机会，其他方面似乎为腾讯的财报上带来不了任何多余的数字表现。所以说，个人公众号除了品牌方面的缺失，流量方面也没有过多的发展机会，在没有流量和品牌的双重境地，个人公众号的发展似乎前途迷茫。欢迎致电极点信息科技，电话：0597-2829380.感谢您对我们的关注及支持。

微信作为移动互联网最大的流量入口，相信每个企业都会奋不顾身的投入进去。但是微信营销又其实这般容易做出效果的？那么微信营销怎么做？微信营销并不等于在线销售，更多的取决于你在线服务的精准性和满足性。比如一个天天喜欢美食的人，你给他群发个体育的东西，不是他感兴趣的，自然形成不了转化，形成不了效益。1.微信营销成功转化模型因此在微信上说实话就是见菜下碟，根据客户的口味来调整我们推送的客流和营销的手段，包括沟通的方式，等于再做客户关系的管理，你管理的好了，产生了信任，自然而然在微信上成交，帮你分享帮你传播，实现品牌的推广。微信营销转换的模型就是沟通信任，成交和分享，在这种营销转化的模型之下，我们最需要做的就是转变传统企业的思维，大家知道一直比较火的思维“互联网思维”最大的核心是顾客转化为用户思维。什么是顾客？你花钱你买单，我给你提供服务，这就是顾客。什么是用户呢？你不一定花钱，我也给你提供一些产品服务，通过对服务的满足让你跟我产生进一步的交易行为，比如优酷网站，大家在看完一小段之后，它会提示你如果加入我们的尊贵会员，可以享受到更多的特权，它本身就在疯狂的扩大用户的基础，这也是漏斗营销转化的原理。我们不断的从广众的人群转化潜在的客户，通过对潜在客户不断的挖掘，形成我们的目标客户，最后引导到线下的实体店或面对面的方式来沟通，成为我们真正的洽谈客户。它是满足营销漏斗模型的，而怎么去吸引广众的人群？就是通过微信公众账号、二维码，分享扩散到目标人群可能出现的方面，让他们来关注了解我们，再通过微信活动来引导他们转变成我们核心的目标客户。为什么要关注？因为关注有礼品，有优惠，有关于他想了解的独特的资讯，通过活动的诱发，他会形成参与或转发这种行为，又帮我们带来一些广众的人群，最后通过企业公司网站，企业门店，把他引到我们线下来体验，实现O2O。我们的着眼点要放在只要用户不要客户的程度，用户量只要大了顾客就不愁，所以我们在微信上无论开展什么活动，一定要满足用户的体验，把用户这两个字放到你心头，作为你最主要的考察点。2.完成营销转化这一整套操作需要根据三个维度：第一触发，事件营销，话题的炒作形成触发，形成庞大的关注的基础。很多企业做的不好，首先二维码设计上就是简单黑白色放到那，扫一扫有惊喜，谁扫？首先你要从二维码布置上做工作，你就需要把奖品折扣让利优惠这些清晰直白的反馈给粉丝，扫一扫100元可以享受258套餐，很直接就有人扫，我们一定要从终端客户的获取上，减轻限制和弊端，传统互联网时代很多网站把注册环节弄得很麻烦，搜集客户十项信息，我相信很多填两项就走了，所以你看主流的QQ/也好，注册非常简单，手机号和注册名，或者邮箱，再填密码验证一下就OK了，很简单，这样就在终端客户的壁垒上扫除了，方便的就可以进来。第二点是对话和培育。为什么很多企业在二维码设置上很好，在关注上后面就卡壳了，粉丝就又跑了呢？因为被关注回复太简单，欢迎关注某某公司，我们电话多少，有什么问题可以打电话联系等等，很自然粉丝就跑了，他不知道这背后蕴藏着什么可以给他提供的服务和产品，所以在被关注回复的设计上要突出的下功夫，把提供的产品和种类清晰的用数字和这种条条框框的方式展现出来，让粉丝不至于像走进迷宫一样，找不到他要沟通要聊的方向，给他清晰的指引。除了被关注之外，微信还有两个回复，一个是关键词回复，关键词的索取设置上也要下功夫，一定要简单直接，互联网思维下最简单的东西往往是最好用的。还有一个是默认回复，充当一个帮助菜单的角色，从用户的体验上彻底的下功夫。第三点就是影响和决策我们要定时的监控公共账号的后台，每天粉丝互动产生的消息，那些内容是好的，那些是不好的，不好的要对这些人突出的维护一下，解决他的问题。微信营销并不简简单单是微信平台，还有个人，群体，特别好的就拉倒微信群里，来给你的网站、你的企业产品提供一些建议，最后通过群的维护，让公共平台发的图片，第一时间发到群里，群里的粉丝可以便捷的分享到他的朋友圈。微信是一个很好的可以管控管理客户的工具，所以要尽可能的对二维码，对微信公共账号的曝光要铺上去，要获取到他们的信息，要网罗和搜集一些终端的目标客户群，清晰的通过手机客户端转移到微信公共账号上，微信号不断的发，又扩散到群，每个人有100个好友，如果你有100个粉丝，那就可以覆盖到10000人，群就是你培养的综合性场所，当然现在还有一些微论然，微社区，也是一个很好的管理客户的手段，可以让粉丝之间互动和交流，形成一个社区之后，你就可以把一部分核心粉丝给管理起来，来维护和运营微信平台。3.如何去触发或者引爆这个过程？一个载体就是活动，微信公共账号一定要经常做活动，可以去网上找一些类似的活动，加上自己的想法，编排和整理一下发布。活动要掌握几个原则，第一时间和周期不能太长，最好一个星期或两三天。第二点要非常的简单有趣，有利可图，有趣可玩。利就是折扣，优惠，趣就是活动要非常简单，还要有意思，比如每天猜一个景区的照片，猜中的可以选拔一些人去赏花之类的，不断的根据粉丝的需要策划一些活动，形成流量的转化和效益的转换，这是最主要的触发点。扩散的目的是为了聚焦，聚焦的目的是为了扩散，这两者是相辅相成的。微信营销是这样一个模式，无论是网站、APP、微信、天猫商城，线下售卖的网点，要综合起来一起做，摆一个强势的组合拳，才能在整个营销上获得很好的成功。微信私密性，功能型，社交性，平台性的特点使其在移动互联网时代成为重要的营销工具，利用微信与客户建立连接，通过不断进行客户分类筛选和信息互动获得品牌影响力与业绩订单。其优势在于营销成本低，营销定位精准，营销方式多元化，营销信息到达率高，利用微信进行企业营销可以有效的建立品牌沟通平台，及时精确的与受众沟通和更好的助推销售。欢迎致电极点信息科技，电话：0597-2829380.感谢您对我们的关注及支持。

行业市场竞争一、分析行业市场竞争现状要想微信营销活动搞得好，首先必须分析我们所在行业的市场竞争现状，看看当前的行业大家是如何运作经营的。从中找出各家长处优势，再结合自身状况，制定出适合自己的活动方案或者活动可行性分析报告。把这部分内容写在策划案里，最好引用些数据报告、图表信息等，可以让上级领导对这份策划案的制定以及开展该活动的意义和可行性有一定的直观认识，更好地让上级领导认同这份策划案并为接下来的工作做好准备。数据报告、图表信息的来源就要靠自己去做市场调研、市场分析，尽量涵盖人群要广、分析要全面。当然也可以引用别处的分析报告，具体怎么引用就要看自身需要了。二、微信营销相关概念简介1、微信营销目的策划案的这部分主要写我们当前开展这个营销活动的目的是什么，当然是各种涨粉各种提升品牌影响力之类的啦，总之往好的方面写，不然策划案的编写、活动的开展就没有有效意义。写的时候尽量吸引领导的眼球，心中时刻谨记着这个活动的开展能够为他及企业带来什么价值，围绕这个主题来阐述，领导不感兴趣都难。2、微信营销可行性分析这个部分可以不必像写专业的可行性分析报告那样详尽，简短点就好，不过要包括可行性分析报告该有的基本信息。比如本次活动营销的可实施性，可能遇到的问题或者阻碍，以及相应的解决方案等，写的时候可以逐点介绍，但要围绕本次活动的主题来写，不能写偏了，不然会没有针对性得不到领导重视，也容易影响今后的具体活动的开展。三、微信营销模式微信营销模式的选择关系着你营销活动的走向，常见的有在公众号客户端上编辑相关的活动信息，制作相应的二维码海报，用户扫描二维码进入参与活动。此外还有查看附近的人、漂流瓶等营销方式。找到适合你自己的营销模式就好，在写策划案的时候可以针对这个营销模式进行分析，将之与你的活动亮点特色结合起来，二者催化出强大的营销能量。让领导用户感觉到你以这样的营销模式进行活动开展是正确的选择。这个部分需要我们仔细思量，毕竟一旦营销模式没选对，对下一步的活动开展影响巨大，一个不小心可能导致本次的活动以失败告终，白白损失人力物力，得不偿失。四、活动具体策划1、目标要求该部分主要编写本次活动希望取得的预期效果与目标，通过活动能够取得什么样的收益。2、活动准备包括开展活动前的一系列准备，诸如场景、公众号活动编辑、海报准备等。在编写的时候可以做一个表格之类的总览，详细分析列出各项准备事项。3、活动细则包括活动时间、活动细节、奖品设置等，这部分的编写就要与活动运营人员好好确认商讨，针对本次活动作出具体的分析，综合各方面的因素，既满足活动能够顺利开展，又能给用户简明扼要的提示，方便用户明白参与。4、活动预算给定本次活动预算明细表，列出各个事项所需费用。在写策划案的时候这里的明细尽量详尽一些，这样才能做好预估，避免出现活动金额预算不足的情况。五、应急预案相信很多策划案都没有考虑到这点，这是小编在众多微信营销活动运营中总结出来的经验。有一份应急预案是何等重要想必大家不是很清楚，小编以亲身亲历为大家讲述一下。前几日小编为某个学校在某秀平台上做了一个H5动态场景演示，昨日小编在编辑文案时接到对方电话说那个H5场景打不开，说现场马上就要开始搞活动了，叫我修复一下。小编试着进去一下，发现果然打不开链接，赶紧登录某秀平台，发现根本登不进去。这下小编慌了，致电客服，说正在紧急维护。小编就蒙了，对方客户还等着要呢。小编无奈只有硬着头皮码了一长段字，说明了原因和现在的情况，还一个劲儿的道歉。对方收到后发来一段话：“没事，我们这边有紧急预案，现在活动正常进行。”大家可以看出提前制定一个紧急预案是多么重要了吧，如果没有紧急预案，那么几千人的活动就不能进行，对客户的损失是难以估量的。所以在策划案中加上一个紧急预案，对我们来说是非常非常重要的，大家在实践中要特别注意。欢迎致电极点信息科技，电话：0597-2829380.感谢您对我们的关注及支持。