A、（position）微信营销定位1、你的微信营销产品是什么？要明确这个问题，我们需要从三个方面进行分析：1）你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么？比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，而是人家有的，他们也有，人家没有的，他们也没有。红海竞争中的企业，大抵都如此。没有关系，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然需要往下分析。2）你微信营销产品的本质是什么？相机的本质是什么？不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐！”，然后吹熄蜡烛，那得多寂寞的人生啊！生日蛋糕一定是在三种场景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质：一场party。围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过蛋糕厂家的微信平台，选购了300元以上的蛋糕（这个金额很重要，一般的蛋糕都在200以内，如果超过300，是一场有点规模的party），我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场（注意，一定是要party的现场，而不是送到客户的家里面，不然就GG了）。当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛？发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。3）你微信营销产品的兴奋点是什么？我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔！并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些，但是，如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“祝你旅途愉快“。哪里？对了，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。2、你的消费者是谁？如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品？他为什么不购买你的产品？他为什么会重复购买你的产品？等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。3、你的竞争者是谁？竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品，微信随时出个风铃，就把你拍熄火了。从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手！B、（function）微信营销功能:这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面：第一个是使命层，是整个企业的最上层，企业的战略目标是什么，企业的任务是什么？第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门，比如说财务部、行政部、市场部等。这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。C、（promotion）微信营销推广：推广分为两个部分，一个是内容，一个是渠道。其中，渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见，微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销，又能帮助你做到什么样的结果呢？D、（plan）微信营销策划：策划一定要将线上和线下的环节给结合起来，而且需要做双向的O2O，即既要将线上的带到线上来，从而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线下来，让线上的资源转化为消费力。微营销的热浪已经消退，他更回归到营销的本质中。如果说营销是一场战役的话，微营销就是一个突击队，突击队离不开整体部队，如果不要整体部队，指望突击队就完成任务的话，几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队，可能在面临僵局时，也不知所措。所以，如何利用好微营销，不光打赢敌人，更要胜得出彩，是每个营销人，在移动互联的时代，都必须迎接的挑战。

微信营销，归结于是人的营销，首先是销售自己，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。一、具备条件好友数量微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。（比如引流）好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊？如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上营销，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人？社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。文案功底微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。营销能力营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。（而很多人在做推销）二、前期准备好的名字一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如卖米的富哥，微信名叫X哥卖米，一看就知道是卖米的；如农X网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。 微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文 字母，方便人家加你微信。选好产品做微信营销，选品非常重要，建议选品最好能具备以下几个特点：①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。③品质好。④大众需求：大家都可以有需求的产品，人人都愿意尝试。⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。产品载体微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以你要做以下的准备①开支付宝账号；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户。其他问题①发货问题：产品包装、寻找快递等。②售后问题：售后流程、售后问题等。③产品的素材：文字、图片等。

1.语气助词要慎用微信沟通时，大家经常会带一些语气助词，比如哈哈、嘿嘿、呵呵、HOHO、晕、倒、啊等，但是你有没有想过，手机另一端的人看了这些词汇后，会有什么感觉?有专门机构针对QQ聊天做过两次网络调查，一次为单选调查，一次为多选调查，调查标题为“当你的网友说下面哪个词时，你最想抽他”。结果在单选调查中有64%的人选择了“呵呵”，在多选调查中有40%的人选择了“呵呵”。“呵呵”这个词高票当选，也就是说当你和你的QQ好友不停的说“呵呵”时，有大部分人会不高兴的。同样微信也是通过一种IM工具，如果你频繁的使用“呵呵”，对方也会不高兴的。这个调查意味着什么呢，意味着如果你和客户沟通时如果用错了词汇，让对方有想抽你的冲动，那你是绝对成交不了的。熟悉的朋友之间使用这些词汇还可以理解，如果作为商务沟通，招揽客户则肯定不合适。2 图片表情要慎发表情是大家在聊天中最喜欢用的元素之一，一个恰当的表情能够起到调节关系，缓和气氛的作用，但同语气助词一样，不适当的使用表情，同样会使别人产生不愉快的心理感受。所以大家在用表情时尽量不要用那些可能会引起别人抵触情绪、让人反感，或是降低自己形象的图片。一些低俗的图片更是不能用。3 聊天速度要适当在微信上沟通交流时，主要通过打字进行，这就涉及聊天速度的问题。在这个问题上，应该本着“就慢不就快”的原则。比如对方一分钟打20字，而我们一分钟能打120字，这时候就要迁就一下对方，按着对方的节奏交流。否则对方跟不上我们的思路，使沟通产生障碍。而且从心理学的角度来说，对方有话说不出来，只能看着我们滔滔不绝地打字，感觉会非常难受。除了聊天速度外，还要注意回复速度。回复对方的速度要适中，不能过快，也不能过慢，比如对方问了一个他认为很重要的问题，那即使我们知道答案，也不要马上回复。否则对方就有可能会感觉我们对这个问题不够重视，敷衍了事。4 回复要及时顾客不知道什么时候就发来一条信息，对于他此时来说肯定是希望你最快的速度回复他，解决他的问题。因此我们的工作人员一定要及时回复，这是对他最大的尊重。如果人家等了很长时间都没有接到你的回复，那是什么感觉，肯定认为你对他不够重视，甚至认为你们的公司也就一般，可能直接导致这个客户就失去了。还有些顾客可能会晚上发信息，如果有条件我们需要每天晚上有客服人员值班，如果没有条件也得在关键词回复中告诉顾客我们会及时回复的，让客户知道这是下班时间。

1.你的朋友圈里分享的全是广告这是80%微商犯的第一个错误就是，朋友圈里都是广告。产品、找代理、团队培训、收入截图、转账截图、发货......一照面就觉得你很讨厌，只要一接触你就知道你要卖东西给我，就像有一种男人，女孩一看到就知道他的目的是为了和我开房。满身散发着猥琐的气场。导致的结果就是我不想接触你。我都不想接触你了，你还想让我买你东西?买你东西我都不愿意，你还想让我做代理?是你疯了还是我疯了?2.给人的感觉像是菜市场什么意思?好的朋友圈应该像电视剧一样，让人有画面感，让人有一种跌宕起伏的感受，可以是喜剧，可以是悲剧，无论是哪种剧，作为编剧的你不能自己都不知道下一级要演什么，你让观众怎么看?经营朋友圈就是经营印象，你要清楚的知道你的朋友圈要给用户传递一种什么印象。你要有一个全局的构思。好好思考一下我说的话，看懂的会有无限的收获!3.朋友圈的内容什么都有就是没有你自己图片链接的目的是吸引眼球，认证或补充你说的话，很多人发的朋友圈一个字都找不到，请问认证什么?你是不会打字?还是懒到连自己的观点都不敲上。你见过哪个成功的营销案例是没有文字描述或者语言介绍的，一流高手都在追求用最简短的文字来表达自己的内容，你比一流高手还厉害一个字都不写，最起码让人家明白你要干什么吧!发朋友圈请带上你的观点，请带上你自己。4.写毕业论文这个和上一个是两个极端，每次发朋友圈都像是写结业论文一样又臭又长，大部分人看微信都是利用的碎片时间，你写那么长让人家连看的欲望都没有?你要是真的想写一篇文章你发在公众号好不好啊?你在朋友圈看到别人的长篇大论你有兴趣读完吗?一样的你发那么长，我都不会去读，你发出来干啥呢?5.九图党我知道你想竟可能多的展示你的美，但也要考虑人家看不看呀!经过我的大量测试最好发一张图清晰明确的表达你要表达的内容。最多不要超过3张!看电视剧都知道每一集结束都有悬念，你用图片都发出来了，人家都把你看透了，你还玩什么啊?很多人都是自己把自己用户的关注点分散的。6.没有互动，完全是自娱自乐朋友圈的布局很重要，也很有必要。但是你在布局再设计都要实时的了解你的用户是怎么想的吧，不要活在自己的世界里自娱自乐，要不断根据用户的反应修正你的布局，毕竟你的一切套路都是给别人走的，要学会洞悉他人的想法，不要你的套路上只有你一个人在走，以别人无关，那结果就是你真的和别人无关喽!  7.一天到晚都是你从早上起床就开始刷屏怎么那么讨厌?一直刷到凌晨，你都没有别的事要做吗?你明白什么叫做新鲜感吗?看你发的东西看到不想看你还想成交?我懂你，你无非就是想提高自己和自己产品的曝光率，让更多人知道而已。但是广告不是这样做的，如果一个电视台24小时不间断广告你还会看吗?我保证它的收视率不会好!好的广告是引起共鸣，真正好的创意，用户看一遍就会产生画面在脑海中挥之不去，卖东西都是有个过程的你太急了，就会把自己逼进黑名单.

现在在网上看到最多的就是互联网思维和粉丝经济，说白了就是积累粉丝嘛，非要搞得那么深奥让人不理解它的意思，今天就教大家如何像追女神一样去做微信营销，我这里所说的女神就是粉丝了。1、如何找到女神我们要找到我们的喜欢的女神是什么先要通过在那里遇到认识我们才有目标，这就比我们从那里得到粉丝是一样的。这里找女神就是我们微信怎么找粉丝了，我可以通过微博、天涯、新浪博客、视频网站、论坛、相关行业网站等社会化媒体去发布我们文章，让粉丝当然一定要留下可以联系方式，我们做微信营销的当然是留下我的微信，如果不能留下英文帐号就留下中文微信名字，在个人平台最好留微信二维码方便粉丝加我们。2、了解女神的喜好我们喜欢一个人是不是要知道她喜欢什么，然后我们在送不然我们送了女神不喜欢的东西是不是对我们印象不好，要增加我们的微信粉丝也是同样的道理，用在微信粉丝身上就是粉丝喜欢什么样内容，然后我们就给粉丝什么的内容，最好我们给粉丝内容最好超越粉丝期望值。这里会增加粉丝的粘性就会一直关注你。3、能吸引女神的个人魅力这里就是要打造个人品牌说品牌可能因点大了，就是要打造个人个性让粉丝通过你的个人个性加深加对你的认可，如果我们没有可以吸引粉丝的内容，粉丝迟早会抛弃我们的4、不要让女神觉得你在追她我们追求一个女孩子如果让她知道，你在追求她她都会有防备心理，只要你对她好点她就会把你拒之千里，因为女人都是感性她会认为你要得到什么她就会启动保护模式你就很难接近她了。这一点特别像微信营销经常犯的错，好多人就知道天天刷屏幕打广告，让实在是让人反感对于这样的人我会屏蔽你的动态信息，最最最受不了就是删除好友，做人做事也是这样的先要懂得付出才会有人回报你呀。做微信营销最忌讳这一点，你就是要打广告你就不能自然让它自然出现，粉丝才不会反感人都是有自我保护意识，所以大家这一点千万注意。5、杜绝主动去追求女神我觉得自动都是最没有价值的就像我们去追一个女孩一样在有时候太自动反而坏事，你要让你的女神慢慢喜欢上你，而不是告诉女神我喜欢你，那样你得到的回答往往是我有男朋友了等一切拒绝你的理由，这也是做微信营销一样如果我们自动去加粉丝，粉丝会觉得我们没有价值只有粉丝加我们才是他们有什么需求才会自动加你，只有哪些自动加你的粉丝才是有价值也是能产生价值的忠实粉丝，我们不要粉丝才有价值的粉丝如果我们有2万粉丝还不如2000粉丝的价值大，粉丝不在多在于精。6、维护我们和女神的关注要让女神成为我们的女朋友我们要通过长时间的交流，也就是我们现在叫得“谈恋爱”，我们和粉丝也一样需要交流和维护，回答粉丝的问题和粉丝时时互动，还是就是我们要给粉丝一种信任感，我见过好多做微信营销的人把自己藏起来，就像我一样只要我去YY培训频道我说我是文武，大家都认识我，因为文武就是我的名字给人真实感。网络上我们和粉丝贵在交心和现实是一样只是换了一种方式而已。