微信吸粉靠的是思路及战略策略【前言】信微信运营是一个大众化项目，公司或者是个人都有自己经营公众号的方式，显然得到的效果也是各不相同，有的是考这个吃饭，有的是做品牌宣传，可有可无的感觉，今天我就说说自媒体人如何在短时间内获取几百万粉丝，大部分草根运营者，都想在短时间之间将自己的公众号打造成一个超级大号，做拥几百上千万粉丝，以获取PV阅读量和超高人气，所以吸粉，是运营公众号，一个亘古不变的话题，需要长期的积累加上好的营销方法。如何在四个月内吸粉100万        我相信在这么短的时间内能做到这么牛的粉丝，行业内是比较少见，这恐怕就要花费一番功夫和心思了，因为吸粉的方法千千万，每个公众号大佬都有着自己独特的吸粉方式与套路。不知道大家有没有关注过“不二大叔”这个公众号，行内人都是听说过的，这是今年4月才开始做公众号运营的团队，细心的朋友可以去查看一下发的文章数量，只有几百篇，在这几百篇里面有50篇是阅读超过了10万+的量，可是百度里面的的文章，根本就不是自己原创出来的东西，都是在风络上面进行转载过来进行简单的编辑整理出来发布出来的文章，可能就要朋友要问了，网络上面的东西都是看透了东西，有什么新鲜的东西能激发这些用户呢!请看下面：吸粉、涨粉渠道这个“不二大叔”公众号只是这个团队里面运营的一个号，那么多的公众号，他的吸粉渠道主要是什么呢?其实，说到吸粉渠道，“不二大叔”的方法策略与其他的公众号并没有多大差别，主要渠道就是广点通、WIFI合作、照片打印机、微博导粉、小测试小游戏等.......都是一些大家耳熟能详的老方法了，这样说来，“不二大叔”能在短时间之内吸粉10000，靠的应该不是特殊的渠道，而是在运营策略上做得比较好，我们不得不承认这一点。运营法则定位运营       每一个成功运营公众号后面，靠的不是运气，而是运营之道，每个人手上的公众号的内容机粉丝、条件都是不一样的。运营方式也是完全不同的。适时做出调整，才能让公众号逐渐变得成熟。那么在运营策略上“不二大叔”有哪些值得我们借鉴的方法。“不二大叔”公众号内容是一个偏向女性价值观的公众号，内容涵盖了生活、情感、人生、职场心得等，总之主题中心就是以女性视角为出发点，每天发布5—6篇的文章，最后一条是互动的，每次互动都有一个明确的主题，这也是“不二大叔”能快速吸粉、增粉的策略之一。我们都知道，参与评论与讨论，是一个能快速吸粉的方法之一，因为通过不同的主题讨论，不但能戳中粉丝痛点，还能让他们找到共同话题。朋友可去关注一下9.10号教师节这天“不二大叔”内容是如何营销的，这个话题一出，在教师节当天就能够引起大家的共鸣，当然，在各大排行榜里面这些话题都是比较执业的，除了能引起共鸣，在讨论话题中，“不二大叔”也会适当的戳中粉丝痛点，让他们展开讨论。例如：“失恋后你会怎么办”，电影《志明与春娇》里面有一句台词说的好，“人这辈子那么长谁没爱过那么几个人渣”，所以失恋是一个能戳中广大女性粉丝的一个痛点的话题，当粉丝看到这个话题之后，也会情不自禁的展开讨论，我那个男朋友怎么怎么负心.....怎么怎么劈腿等等，这也是“不二大叔”值得我们借鉴的吸粉方式与运营法则之一。粉丝变显才是王道      没有哪个运营都不想通过粉丝进行挣钱的，“不二大叔”的变现方式是简单粗暴的，“唯快不破”用他们的原话说就是增粉接广告，做梯队，不做大而精的东西，只想做小而美的领域。如果你前面有10公众号，有8个号都不太行，那就适当舍弃，留更多精力做好其他一两个号，内容上做得不好或者不擅长不能快速吸粉赚钱，那么可以尝试做别的内容，换个方向。总之，可以吸取别人没有做的好的地方，你把这个地方增长就OK了。这就是我们所说的，在自己的领域体现做价值。只做转载文章，不做原创 作为一个自媒体人来说，如果你天天进行原创文章编辑还不一定是别人喜欢的东西，不二大叔从来不自己写，全是在网络上找最热门的事件，在得到作者同意的情况下自己进行再整理一下，关于转载，我们都知道，若是得不到文章作者的授权或许可，轻则文章会被删除，重则会遭到投诉，甚至会被封号。说到这里，可能有就会想，哪既然这样为什么还要转载!原因如下：第一：我们自己写的文章不能保证是用户喜欢的东西第二：没有对比性第三：热点不够强烈如果是若是转载，就能对文章本身有着一定的估量和底气，所以，找一些阅读量较高的文章转载是比较靠谱的。另外，“不二大叔”的文章作者都是来源于天涯、知乎、豆瓣的一些作家，所以，大部分文章是免费转载的，若是得不到授权，他们是不会轻易转载推送的。当然，有一些文章是需要授权才可以，如果要做到这一点，你手里必须有一定的资源才可以，要不然你是得不到原作者的授权的。资源互换，利用这种吸粉技巧与运营方式去操作，安全性更高，这些方法我们都是可以拿过来用的，其实像这样的方法还是可以复制运用的，关键是你能不能向原文作者申请得了授权。关于这样的模式，作为草根创业者，不妨把这个案例作为一种参考的思路去突破自己目前的困境，也是很不错的。总结：如果要想在自媒体行业挣到钱，一定要学会文章进行再编辑的思路。微信营销方法渠道太多了，不管是个人操作还是团队操作万变不离其中，找到一个自己感兴趣的渠道去执行下去坚持一年二年你就成功了，一二个月成功的都是洗脑的。你自己去衡量就可以了。

活动运营是微信公众号运营的重要板块，一般而言，做得不错的活动都至少包含有三个点：第一、挠中用户G点，能让用户感兴趣或直接HIGH起来，否则就不能吸引用户参与;第二，参与门槛低，大众娱乐;第三，能裂变，能够分享起来，获得不错的传播。而在众多此类微信活动中，我们经常会看到一个活动，简单实用，而且效果不错，也就是福利分享活动。这类活动是基于公众号定位，根据目标用户群的需求点或利益点，进行资源分享，需要转发分享，然后截图到后台，才能获得这些“梦寐以求”的资源。一般而言，这类活动主要就是为了吸粉，投资很小，都是通过“利益诱惑”让用户在参与活动过程中分享，让他身边更多的同类群体看到信息也参与到活动中来，不断裂变，不断扩散!此类活动重点就在于你有多了解你的用户群体以及你的资源有多诱人，这不仅关系到你的涨粉量，还有传播量以及留存情况。一般做下来，涨个几千上万的都是没问题的，当然今天不谈它最终的转化情况，因为涉及的因素很多。这里，仅仅谈一下这类活动中的一个问题，影响转化率的问题，往下看。可能本身一直是做营销，所以每次不管谈营销、运营、文案、策划等都会提到漏斗模型，一层一层递进，每层都有对应的转化率。活动页一样，从用户看到一个活动，到操作环节结束，每一个步骤都会有很大的折损，影响最终的转化率。所以，我们在做活动时都会提前跑几次流程，保证操作简单快捷且没有多余步骤。其实，可以这样让你的微信活动效果更好！所以，一般活动规则都很简单，这样才能保证最后参与的人数最多。而对于这样“利益诱导”的活动，那规则就更简单了，只有三步：关注、转发、截图发过来。所以我们就要最大程度地提高这三步的转化率。但是，这里就存在二种情况。情况一：直接在活动图文里就告诉用户：需要转发并截图发过来，就能获得资源;情况二：先在活动图文里只告诉用户回复关键词获得资源，然后再在回复里告诉用户要转发截图。选哪一种，活动效果会更好?其实各有特点，各有优劣。第一种情况就更加简单直接，减少了操作流程，用户直接就可以操作。但是，首先，目前微信对此类诱导分享的情况打击比较多，查得也越来越严，直接在活动图文里写出来一不小心就被举报了删除了。另外，转发后截图虽然已经很容易，但是很多用户还是一看见要转发就不玩了。至于第二种情况，很明显多了一个步骤，那么用户就得多操作一步，可能会流失一部分用户。但是，可以一定程度上避免微信的打击，另外，前面说了，一个活动规则需要让用户的支付成本小于驱动行为的利益点，所以先让用户回复关键词就再一次降低用户参与门槛，而再告诉用户要转发，接受度就更高了，因为人都是走出第一步了就不那么容易放弃了，付出了就不想失去。这就像很多商家会经常做只需支付1块钱的活动，因为一下子让用户花大价钱购买很难，但是可以先培养他支付的信任，那1块钱不是要赚什么，而是让用户下意识产生对商家的支付信任感那么，回到主题，上面哪一种情况效果更好呢?没有那么绝对的答案，有的第一种效果好，有的第二种更好。当然，还有的能够巧妙的利用文案综合这二种情况，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。这里，给大家的建议是：首先，一定要清楚平台规则，多看相关案例，知道微信公众平台的底线在哪里，不要自己给自己挖坑跳。其次，以上说的二种情况并没有绝对的好坏，在实际操作过程中，大家可以多多测试，不同的情况进行灰度测试看哪种方式增长情况更好。很多时候，就算是同一个号，不同的时候不同方法效果都会不一样，所以多测试。另外，监控要做好，不论是用户反馈，还是官方处理，或是测试情况，都要第一时间了解，然后进行相应改进。以上只是针对此类活动一个点的观点，不代表木木对这类活动的所有看法。每个活动基本都有可以优化的地方，活动的漏斗模型每一个环节都会影响最终的转化率，所以平常我们不论策划什么样的活动，都可以把它拆分，然后在对每个环节逐一检查并优化。而且上面的建议，也对所有微信活动都适用，多了解平台规则，多做测试，及时优化更新，这样下来活动 效果肯定更上一层楼。

盛极一时的微商生态在几个月前彻底崩溃了，之后微盟有赞等第三方平台迅速布局，企业通过自身的平台优势来瓜分这一千万微商，这其中微盟的做法较为激进。我们纵观所有的微商第三方平台会发现，几乎它们全部将方向放在了打造一个社群化的分销体系上面，企图通过体验共享的方式来构建一个分享社群。微商第三方平台在进行社群化打造的过程当中，都企图打造一个消费即分享，分享即收益的产品概念，每一个消费者通过自己的消费体验进行产品的分享，所有的分享内容都可以集合在自己的id帐号下面变成一个自己的微店，所有在这个分享型微店中消费的用户都可以为分享者提供返利收益。它的基础模型其实还是脱胎于微商最早的思维方式，即通过社交网络的人脉来分享并扩散自己的消费体验，然后利用熟人间的信任经济产生交易，通过这种熟人间的交易为分享者提供经济收益。微商第三方平台的两个背书      在这个基础的模型之上第三方平台引入了两个背书。第一个是平台对产品来源的背书，微商第三方平变得越来越像一个采购商，通过类似于中国供应商的机制来引入可靠的大b，这些交了入驻费用的大b成为了为分享者提供分享内容的货源。从内容上来说这些大b也为微商第三方平台做了一个背书，通过自身品牌的影响力来树立了第三方平台的可靠性，这对于急需重建信誉的微商来说是至关重要的一点。当然这些大b们不是来做活雷锋的，做为回报，第三方平台都在斥重资打造移动电商平台，通过这些平台来为各大b们提供流量支持。      这样一来微商第三方平台的商家就自然而然的切割成了两个部分，那些交过费用能够出现在移动电商平台上的大b成为了移动端的“天猫”商家，而那些仅仅是利用微商第三方平台开店的小c类商家们，都在社交网络上构建了一个分散型的移动淘宝。到了这个地方自然而然就需要第二个背书出现了，这个背书就是信誉体系的背书，微商第三方平台需要构建一套类似于淘宝的评论机制，这样一套体系的建立可以帮助商家们更容易获得用户的信任，同时也可以方便平台对商家的行为进行监管。无论是平台型的“天猫”还是分散型的“淘宝”，他们共同构成了微商第三方平台下的移动电商，对于大b来说他们拥有平台的流量支持和自身本就具有的影响力来发展，但是对于小c类商家来说，他们更多的只能依靠自己去寻找流量来源，最佳的选择途径自然就是社交网络的体验分享。分销体系是淘宝客的移动化变种       淘宝曾经推出了一个淘宝客的业务，和微商的分销体系类似，即每一个产品都可以生成一个分享链接，每一个分享者都可以获得这个分享链接下的成交返利，只要你有足够多的资源可以去分享这个链接，就可以获得源源不断的现金收益。在淘宝客的历史上诞生了美丽说和蘑菇街，他们通过打造一个自己的流量中心，通过大量分享链接来获取返利收益，后来有人制做了专门的淘宝客商城建站系统，于是网络上出现了大量的淘宝客商城，大量互联网从业者像经营一家网站一样经营这个商家，通过不断吸引流量进入来获取收益。       微商的分销体系和淘宝客除了载体不同之外，基本上可以说是一模一样的复刻，都是基于体验后的分享，都是通过返利来获取收益，它们都可以通过专门的系统将所有的分享链接集中在一起形成一个商城，只不过在pc时代这事是第三方在干，而在移动端，微商第三方平台们自己在干这个事。       你看这其实又是一个不新鲜的东西，只不过现在移动端的微商第三方平台利用共享经济进行了包装给人感觉好像是一个新的商业模式，其实这事淘宝好几年前就在干了，并坐大了美丽说和蘑菇街两个电商平台，后来甚至为了不被他们绑架流量而对两大平台进行了封杀，最终逼迫美丽说和蘑菇街开始平台化转型。       这里的题外话得说到，共享经济这事其实并不新鲜，多年前的淘宝客和跑腿公司就是共享经济的典型模式，只不过一个共享的是体验，一个共享的是服务，而airbnb和uber把房子和车子这两个最能刺激国人心思的东西给做出来了，加上外来的和尚好念经一下子把共享经济给拉高了好几个档次。分销体系的重点是构建自己的流量中心       美丽说和蘑菇街之所以会被淘宝封杀，很大一部分原因是因为两大平台可怕的流量基础，淘宝担心自己的流量会被劫持。首先美丽说和蘑菇街的定位都是女性用户，其次他们分享的内容都是从淘宝上经过挑选而来的产品，这让大量的女性用户习惯了买东西先上美丽说和蘑菇街挑选再跳转淘宝的方式来购物，长持以往淘宝的用户将会流失到美丽说和蘑菇街上去，于是淘宝不得不选择放弃两家的流量从而保住自己的用户。从淘宝客的案例中我们可以发现，微商的分销体系和曾经的代理模式，虽然从字面上看起来是一样的，但是却有着本质性的不同。微商的代理是构建在发展下线囤货出货之上的，而分销体系更多的是构建一个属于自己的流量中心，即分享者在社交网络上的话语权。这其实干的是社会化媒体运营的事情，需要分享者拥有足够多的社会化媒体运营的知识储备和实践经验，这不仅仅是在朋友圈分享几条链接的事情，需要分享者花大量的时间浸淫在社交网当中，只有这样才有机会获取大量的收益。成功的淘宝客绝非无本生意        虽然淘宝客依然存在于淘宝的体系当中，但是在美丽说和蘑菇街事件之后，淘宝客早就没有了曾经的辉煌。淘宝客模式之所以能够红极一时，最重要的是它在这个创业维艰的时代，迎合了大众无本创业的痛点，这一点淘宝代理微商代理也是一样的，这也是“一件代发货”这个词能够获得百度“2110万”搜索结果的原因。从美丽说和蘑菇街的例子中我们可以发现，淘宝客的模式其实是成立的，但是这绝非一项无本的生意，无论是小打小闹的淘宝客商城，还是玩成平台的美丽说和蘑菇街，他们最终获利的前提是真金白银的往里砸钱。这就像不久前“借贷宝”搞返利的时候，有人专门出摊免费送东西给别人让别人注册借贷宝以获得返利一样，想要通过平台的机制获取高额利润仅仅依靠点点手指的分享是不够的，你需要像经营一项事业一样去战斗。

如今，微信已经发展了两年多的时间，微信的用户也越来越普及，据调查，至少有几亿人以上都用上了微信。在这样的时代背景下，微信营销，一个新型的网络营销方式应运而生，成为诸多企业打响品牌，与群众互动，树立企业良好形象的优选方式。为帮助企业有效地运用微信营销，北京时代易维以足够专业的水平和实力，对微信营销进行良好的把控，为广大企业征战出击，让企业在激烈的市场竞争中实现更优化。    微信从起初为人们用于交友聊天的传播工具发展成为今天备受众多企业青睐的营销方式，其发展前景是非常值得期待的，相对于一些传统的网络营销，微信营销有着这样一些优势：微信有着庞大的用户基数，而且这一基数持续在扩增，发展空间十分广阔;随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，企业采用微信营销，相当于赢得了更多观众;智能手机不仅功能越来越齐全，而且携带方便，用户可以随时随地了解企业信息和最新动态;微信的及时性和互动性，尤其便于企业与客户进行一对一的有效沟通，让企业及时了解客户需求，及时优化自身;微信用户是真实的、私密的、有价值的，企业采用微信营销时更能收集到消费者准确、有意义的回馈意见。    自2003年创立以来，北京时代易维不断推陈出新，行走在时代的前沿，在多年的发展中逐渐形成了一支拥有雄厚专业实力的工作团队。在微信营销队伍建设上，北京时代易维建设了一支专业素养高、思想灵活、创意丰富的队伍，能够对市场动向敏锐感知，对企业需求迅速反应。北京时代易维要求专业团队对微信营销所涉及到的方方面面要持有不断学习、断改进和创新的态度，帮助员工不断地提高专业技能和素质修养，确保向客户提供满意的服务。     今天，微信不仅仅是人们与他人保持联系，巩固交际圈，寻找生活乐趣的工具，更是一种能够帮助企业获得更多效益的途径。北京时代易维作为专业的网络广告公司，始终保持与时俱进，追逐时代前行的步调，在微信营销上倾心专注，只为将更好的服务提供给企业，将更多的经济效益和社会效益带给企业。

移动营销推广的基本概念和本质2016年，电商市场已经从PC端开始往移动端转移，如何在混杂的市场中脱颖而出，超越对手，获得市场认可，已经成为了众多做移动电商的商家的共同关注点。小编就和大家一起重新探讨一下著名的5P市场营销策略在微信端的应用吧 !营销的本质无外乎就是商家在合适的时间通过合适的渠道传递给客户合适的信息，从而达到获客，提高品牌知名度，并盈利的过程。而移动营销推广则是通过手机的媒介去做营销。新市场营销的5P概念可以帮助我们更好的规划我们的市场策略 ，让我们在竞争激励的市场中获得潜在客户的青睐。什么是5P策略?"5P"理论认为营销策略由以下几个部分组成 :价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、产品策略(Product)和包装策略(Package)。如果我们能够掌握好这五个策略，就已经成功了一半，而真正能够把这五个策略都运用的如火纯青的人应该都在马尔代夫或者是迈阿密海滩度假吧。话不多说，让我们看看怎么把这五个概念运用到微信营销中吧!5P策略在微信营销中的运用?我们怎么选择一款好的产品(Product)在我们开始做微商的时候，可以从以下几个角度选择销售的产品：1、 我有哪些资源可以利用?比如一个韩国留学生，经常往返于中韩两国，购买韩国本土化妆品的价格远低于国内商铺中销售的价格，并且能保证是正品，那么我们就可以利用这个资源优势来做移动电商。如果身边的朋友在做艺术品，为什么不做一个画廊的微信端小店呢?2、 我的用户对哪些产品更感兴趣?对于刚起步的微商来说，朋友圈可能是最直接的销售渠道，好友就是第一批潜在客户，那我的好友更喜欢什么就是我选择产品应该考虑的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家则可以通过广点通等广告产品精准的把促销信息投放给受众人群。3、 我的兴趣和特长是什么?卖一个产品之前，我们必须对这个产品有充分的认知，找一个我们自己感兴趣的产品来卖，会更有动力去了解这个产品的优点和性能，面对客户的提问也能更专业。任天堂的董事长岩田聪从小就喜欢游戏，他把自己的兴趣爱好变成了伟大的事业，这样的案例数不胜数，我们为何不去遵从这些自然规则呢?我们怎么去包装产品(Package)大多数人做移动电商，都是从代理开始的，所以包装这一步我们只能通过在商铺内，对产品的图文描述来完成二次包装从而增加我们潜在客户的购买欲望。1、 利用图片包装产品如果我们的产品是一款裙子，简简单单拍摄一张裙子的照片是很难打动客户的。那么首先，我们可以请身材姣好的女性来做模特，从不同角度展示裙子的样式，然后通过修图工具去营造一个整体的场景氛围，从而达到完美的视觉呈现。仔细观察Zara或H&M之类的快销时尚品牌，每个系列的裙子样片都有着用心去包装产品的痕迹。2、 利用文字描述产品同样是这款裙子，站在消费者的角度出发，思考他们在购买裙子时的诉求才能增加他们的购买欲望。比如显瘦、提臀、修身等诉求，在产品描述中通过这些字眼来匹配消费者的诉求就是包装策略要做的事情。我该怎么定我的价格策略(Price)曾经有这么一个故事，一个卖茶的小商贩在路边摆了一个茶铺。他刚刚开始买的茶水比别的茶铺低了好多倍，可是却没人敢喝，都怕不卫生。后来来了一个成功的商人，告诉他，年轻人不要害怕你的茶卖不出去，相信我，你明天把茶水的价格提高一倍，把桌子上铺上一块漂亮的桌布，在桌上放上一个漂亮的花瓶，用心去烧好每一壶茶，你的茶铺一定会火起来的。果然小商贩的茶铺变得越来越热闹，客人也越来越多了。这里我们得到一个道理，价格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身产品定位的价格才是最好的价格。1、 比竞争对手低的价格策略通常情况下使用低价策略能够帮助商家在初期快速打开市场，获得订单。同时我们还可以对某款热销产品临时降价，来带动其他产品的销售。以水果微商为例，夏季西瓜的销量较高，商家可以将西瓜定价低于竞争对手均价，来刺激订单量，同时在店铺内促销页面添加其他新鲜水果来增加额外收入。不过太低的价格也会引起客户的疑问，所以我们在制定低价策略的时候要把握好尺度。2、 与竞争对手相仿的价格策略这是比较保守的定价策略，在对市场同类产品的价格进行充分调查后，根据自身品牌定位来决定最终价格。一般这样的策略很保险，客户也会对商家产生信任感。3、 比竞争对手高定价在价格策略中定价低并不是绝对优势，有时候卖的比别人贵会更有竞争力。以天猫正品为例，同样的产品在天猫卖，要比在一般淘宝店铺内卖得更贵，但消费者更愿意在天猫买单，这就说明产品的价值不仅是产品本身，附加的体验、服务、情怀都可以提升其价值，让消费者觉得这笔钱花得值得。移动电商的渠道策略(Place)渠道就是通过什么途径让我们的电商产品到达消费者的视线中。1、 朋友圈九宫格这是比较常见的推广方式，在朋友圈中用9张图片和文字来描述产品，这类广告适合刚刚开始做移动电商的朋友。2、 朋友圈广告微信提供了付费的朋友圈广告投放，通过大数据能精确定位目标人群，这样的投放需要商家有足够的推广预算才可以进行。3、 微信公众号在文章中嵌入商品信息，或利用原文阅读等功能，都可以实现产品曝光，如果商家有不错的文案功底，可以考虑这个位置的推广。4、 H5页面支持图片、文字、视频、音乐等多种功能，适合用来做产品的促销活动和互动游戏。由于互动性和呈现方式多样化，H5页面在微信好友、微信群、朋友圈可以获得很好的病毒式传播。微信营销中怎么做促销策略(Promotion)当我们做微信促销的时候，一般都会围绕着让利去做活动从而达到刺激客户消费的目的。下面介绍几个应用较广泛的促销方式：1-发放红包直接抵现或满额抵扣通过微信号给客户发放定额或者随机区间金额的红包， 这类红包在店铺内消费可以直接抵扣现金或满额抵扣。2-优惠券对于拥有线下实体店的微信电商来说，可以通过发放打折优惠券，将线上粉丝资源引导到线下消费。3-团购、拼团团购或者拼团能够有效的降低商户的渠道运营成本，同时也可以把利润返给客户创造双赢的局面。低价来刺激粉丝购买产品，并促使他们主动在朋友圈、微信群中进行转发从而达到社交裂变的效果。