1. 首先谈接单
接单前自己要考量客户是否靠谱，像楼上说的熟人的单别做，要做就换种心态，有时间帮帮忙，不要当作商业项目来接，有心无力。
接单渠道要有自己的判断力，单子的来源，从哪里来，是网上还是客户自己找，先要聊，不论聊生活还是聊工作聊项目，要聊出客户的性格，看看他是不是骗稿或者不真心的人。
勇敢拒绝，勇敢接受谈价钱，一分钱一分货，SOHO本来就没有公司收费高，当然个别项目要另考虑
千万不能被一时的好奇和高价吸引，必须训练和积累考量客户质量和筛选客户的能力
2. 其次谈付款方式
单子差不多谈好了，自己规划好项目的周期和规划，让客户了解后，要提出付款和项目接纳条件了，比如定金，或者全额担保（支付宝，猪八戒威客）等第三方渠道
如果是本地接单，客户可以面对面见面，就要灵活考虑，不一定要第三方付款，但是建议网络上接的活，最好用第三方，因为：（这是重点了，权益保护）
你可能存在单子做不好，客户不喜欢，中途毁单，你说他骗稿不好，不说么，又不爽，所以，既然你要选择我，我就会给你做到最好，你相信我的能力把项目交付于我，就要有诚意，必须先付50%的定金
（这里说道重点了）定金付完，项目进行完成，要交付了，客户测试要付尾款，客户经常存在拖欠尾款的情况，可能一星期，长则月，资金周转太慢。这时候，要交付源文件或者上线项目前，需要客户提前“支付宝担保尾款，规划好担保期限”，见到尾款再上线项目DEMO，客户满意，尾款交付，再**源文件（如果客户拖欠，在担保付款的期限到达时，款项也会自己打到你的帐户，客户想拖款都没辙，所以要先打好招呼）
3. 定金或款项谈成前先声明自己的项目接纳方式
我是做UI，做网页的，就拿自己的例子，谈成付款条件和项目款项前，需要声明：这个项目你既然要托付给我，我也会踏实做好它，当然，我不可能半途放弃或者存在退款（项目开启前一定先考量自己是否有时间和能力去做，如果不行，就和客户讲好，不用接此项目，如果能做了，也和客户声明，项目开启不能退换定金，不支持项目开工过程中的项目反悔或者金钱应变条款）
这里就要求自己多积累，要多少钱，多少资金负责项目的多少方面，千万不能大意，资金一旦定下了，就声明好协议，双方都不得违反，这样对项目质量，客户态度，自己的态度都是一个约束和权益保护。
我们不可能等出问题了，来找律师，来投诉，我告你，等等，现在互联网大部分谁怕你，搞互联网很虚，以其花时间从法律上解决已经发生的问题，不如自己多点心眼，在项目开启前就制定好可能发生问题的声明。
谈项目的时候，一定还要谈修改的次数和各种细节，要不项目完成改来改去，就是你的问题了。
提前沟通好项目接纳条件，从自己的能力，项目的难度，客户的承受力等方面综合考量是否接项目，不适合就大胆拒绝，SOHO不缺项目，好项目好客户和好沟通才是根本。
4. 作品项目权益保护
上面3项都达成后，在需要交付作品或者**DEMO的同时，尾款担保的同时，在“项目和客户允许”的情况下，可以使用水印或者技术手段，加密手段防止源泄漏，单然这只是手段，一定要保证项目的原创和版权性，然后自己声明好原创和版权性，从心理上尽量避免客户骗取项目，技术上是一个必要的措施，避免高手反**获得高质量的源。
项目的版权保护不是根本解决方式，但是是需要附带的，这个不论是心理上，技术上都有一定的保护性和必要性。
以上4点都做好了，我想，可以安安心心做这个项目了，SOHO正式开始。
所以综合一下，前期沟通，项目考量，能力考量，客户考量，款项约束，协议维护，项目接纳声明这些是SOHO最难做好，最需要积累，也是最重要的，只要做好了这些基本的前期工作，才能安安心心做好项目，客户放心，我们也放心，质量和效率才有提高，千万不可一时好奇或者不细心，造成项目启动中的诸多问题。
一切，要不断尝试，不断积累，当然，也要不断学习。。